2015.8.5号
「共同調達でコストが下がるのか？」

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　　　　　　　　「目指せ！購買改革！！」　　　　　
　　　　　　〜調達購買改革最前線〜
─────────────────────────── 2015. 8. 5 ─-

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☆2015年下期の「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」の日程、リリースしました！
☆今週のメッセージ「共同調達でコストが下がるのか？」

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■　2015年下期の「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」の日程リリースしました！
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2015年10月以降の「調達・購買トレーニング・セミナー」の開催日程を決定、リリース
いたしました。
http://www.agile-associates.com/2015/07/201520151020163.html

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これからのセミナー日程につきましてご案内いたします。

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　　　　2015年　9月17日(木)
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　　　　2016年　3月17日(木)
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　　　　参加費：47,000円（税別）
　　　　2015年 9月10日(木)
　　　　2016年 3月10日(木)

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　　　　2015年 12月10日(木)
　
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■　今週のメッセージ「共同調達でコストが下がるのか？」
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先日（7/27日）日経新聞で西日本の電力会社が共同調達を進めていくという記事が
掲載されていました。
この記事は関西電力が（中心となり）西日本の電力会社4社と送配電設備を共同調達
することで将来的には合計で年間1000億円規模の費用削減を目指すというものです。

共同調達については概念はともかくあまり上手くいっている事例を私は知りません。
特に資本関係がない企業間の共同調達は、成果が出る以前にコンセンサスが得ら
れずに失敗に終わってしまうケースが殆どです。
今回は共同調達のメリットや成功へのポイントについて考えてみます。

記事にも出ていますが共同調達は基本的には費用削減、つまりコストを下げるために
進めるものです。そこで一つ疑問が出てくるのは、「果たして共同調達は本当にコスト
削減につながるのだろうか。」ということ。

サプライヤにとってみるとある特定のサプライヤの生産量、販売量が増加する訳です
から、総論的にはメリットがないことはないでしょう。しかし、共同調達のコスト削減
メリットを捉えるときには、メリットが出る場合と出ない場合など、もう少し細かく層別化
して考える必要がありそうです。

例えばメリットが出たとしても
�＼源採漫�販売量の増加によってサプライヤのコストが下がる
�▲汽廛薀ぅ箚屬龍チ茲�厳しくなるので、サプライヤがマージンをはき出す
��サプライヤが営業戦略上値下げに応じる
というようにその要因が違うのです。

�＼源採漫�販売量増加によりサプライヤのコストが下がる、という場合ですが、
これは生産数量、販売数量増加によりサプライヤがモノを作るための設備投資の償却
コストが下がること、生産習熟度が高まるため生産コストが下がること、量が増えること
で単位当たりの管理コストが下がることや、段取り替えに掛る単位当りの加工費が
下がることなどがあげられます。この場合はサプライヤにかかるコストが確かに下がっ
ているのですから、共同調達のメリットありです。

しかし、これらのサプライヤのコスト削減についても以下の4つ位のケースにわけて
考える必要があります。

1)100の生産、販売数量が101に増える程度のマーケットが大きい汎用品、標準品
2)マーケットやサプライヤの規模が小さく100の生産、販売数量が110になる位の
汎用品、標準品
3)カスタマイズ品であり、数社の数量を合わせると50の生産、販売数量が100になる
ような品目
4）カスタマイズ品であった買いモノを共同調達することをきっかけに買うモノを揃え
サプライヤの標準品を買うようにすること

上記のうち、1)や2)はサプライヤのコスト削減は非常に限定的になります。特に1)の
パターンは共同調達をすることで100の生産、販売数量が1増加する程度なので、
サプライヤにとっては殆どコストメリットはありません。
3)や4)の場合は先に上げたようなサプライヤのコスト削減につながります。ここでの
ポイントは共同調達を推進するときに「同じものを買う」ということが条件ということ。


�▲汽廛薀ぅ箚屬龍チ茲�厳しくなるので、サプライヤがマージンをはき出す
これはどういうことでしょう。多くの汎用品、標準品の場合、共同調達を進めても
サプライヤのコストメリットは限定的です。しかし、共同調達を進めることで今まで
競争環境が厳しくなかったものが厳しくなる、今まではA社と取引があったサプライヤ
例えばb社だけが競争相手だったものが、購買企業B社と取引があるc社、d社も
新たな競争相手になるということですから、どうしてもコスト的に厳しくなります。
そうするとサプライヤa社は受注を取るためにどうしても従来のマージンを削らざるを
得ない。
つまりこれはそれまでサプライヤが儲けていたマージンをはき出させるだけにすぎま
せん。間接材の集中購買活動などでコスト削減が果たせる状況の多くはサプライヤ
のコストは下がらずにマージンを削っている�△両�況と言えます。

��サプライヤの営業戦略上値下げに応じる
多くの場合、生産量、販売量が増えるとサプライヤから重要な顧客として捉えられ
ます。例えば外資系企業などでは一般的な概念ですが、グローバルアカウントとして
奉られ、本社に営業担当が設けられたりするのです。こういう企業の場合、サプライヤ
の生産コストなどのコスト削減が実現されていなくてもより有利なディスカウント率が
適用されたりします。これが��のケースです。しかし、��のケースでは資材費の高騰
などの値上げ局面では影響度が高いために真先に値上げの要請をされる立場に
なります。

このように共同調達のメリットと言ってもその要因からサプライヤのコストが確かに
下がるケースとそうでないケースまで、いくつかのパターンが想定されるのです。また、
当然のことながらサプライヤのコスト削減につながらない共同調達はそのメリットは
長続きしませんし、将来的に何らかの反動が起こり得ることも想定されます。
つまり�，�3)、4)のようなメリットの出し方が求められるのです。

その上で、今回の新聞記事のケースを当てはめて考えるとどうなるでしょう。私は
今回報道にあった企業のコンサルをやっていませんし、購買状況もよく知りません。
ですからあくまでも仮説になりますことをご理解ください。

まずは電力会社が今回進めようとしている共同調達の対象品目ですが、多分同じ
ような仕様のモノを購入しているでしょう。しかし、各社のカスタマイズ品であり、微妙
に仕様が異なっていたりするのではないかと。こういう買いモノであれば、もし仕様を
揃えられるのであれば�，�3)、4)のケースに当てはまりサプライヤにとってもコスト
削減が図れるようなメリットがでてくるでしょう。

もう一つ考慮しなければならないのは、特定のサプライヤにそのようなコスト削減
メリットが生じるかどうか、ということです。例えば関西電力はサプライヤa社、中国
電力はサプライヤb社との取引だったものを、共同調達することでサプライヤa社に
集約できれば特定のサプライヤに生産増、販売増のメリットが生じます。
しかし（あくまでも仮説ですが）工事等の地域特性があるものではなく、送配電設備と
いうことになると、産業構造を考えると、関西電力も中国電力も現状、同じサプライヤ
から購入しているモノも少なくないと考えられます。
こういうケースではサプライヤは変わらず、特定のサプライヤにとって全体の仕事量
は増えないのですから、メリットは出にくくなります。そうするとやはり�，�3）、4)の
ように「同じモノを買う」ということをしないとサプライヤのコスト削減は実現できません。

しかし「仕様を揃え同じものを買う」ということは購買資材部門だけで進められる訳
ではなく、難易度がとても高いこと。例えばどこかの企業がリーダーシップをとり、
参加企業間の調整を強力に進めていくことが必須です。全社で合意形成しながら
進めるというやり方は頓挫する主要因となります。

そういう意味から今回の共同調達についての成功要因はサプライヤにとっても
メリットが出やすい品目選定とどこかの企業（多分関西電力になると推察しますが）
が主体となって仕様調整やソーシング業務を推進すること、この2点になります。
いずれにしても調達購買手法の中でも注目すべき動きの一つであることは間違い
ありません。

しかし、この新聞記事の最後に「（送配電部門）の部門統合は共同調達より大きな
合理化効果を見込める」と書いてありましたが、全くその通りでして、そもそもこんな
にたくさんの電力会社が必要なの、という疑問を感じるに至りました。


当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。

（野町　直弘）

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