2014.3.4号
「人材育成とOJTの復活」
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アジルアソシエイツが講演するセミナーにお越し頂いた方々、
その他の機会に名刺交換をさせて頂いた方々にお送りしています。
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買改革最前線〜
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☆今週のメッセージ「人材育成とOJTの復活」
☆「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
☆コラム「設計魂と購買魂」−垣根を破るエンジニアの物語ー再掲
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■ 今週のメッセージ「人材育成とOJTの復活」
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最近「調達・購買人材の育成」をテーマに話をする機会がありました。
7-8年前からこのテーマは調達・購買部門の主要課題として取り上げられており、
我々も現場学（明日から業務に役立つ実務的なスキル）を育成のための研修プログラム
の整備、企業内での研修のお手伝い、教科書になるような本の執筆などもやってきました。
しかし、改めて考えてみても7-8年前から、人材育成が上手く行っていない、どのような
スキルが必要なのか整理されていない、どのようにスキルを身に付けるべきなのか、
また研修プログラムの整備等ができていない、などの問題は今も昔も状況は殆ど変わって
いないことに気がつきます。
何故でしょうか。
調達・購買の方々と接していて日頃感じることがあります。
例えば研修について。多くの方から「それは業務に役に立つプログラムですか？」と
聞かれます。また「うちの会社は特殊だから自動車や電機メーカーのやり方を教えられて
も参考にならない」という声も聞かれます。
皆さんどう思いますか。おっしゃる通り自分がおかれている状況や求めていること、
そのものずばりを教わった方がよいこともあるでしょう。しかし、大概の場合はそうではない
ので、教わったことを自分の業務に落として考えてみます。実はこれが大切なことなのです。
考える力や過去の経験を活かす力はこのような思考をしないと身に付きません。
最近調達・購買関連の本や勉強する機会は益々増えています。これは7-8年前からは想像
もできない程の進化です。一方で未だに「社内研修のプログラムがないから」「勉強できる
機会が少ないから」と言い続けている人も少なくありません。
両方に共通していることは、自分がスキルを身に付けられないことを他責にしているだけと
いうことです。「スキルは誰かに育成してもらうもの、それができない会社や環境がいけない」
こういう発想なのです。「人材育成」という言葉自体に上から目線、育成はしてもらって当然、
というニュアンスを感じるのは私だけでしょうか。
このような状況は一言で言うと「意識」の欠如と言えるでしょう。しかし私は「意識」の一言で
片づけてしまうのは危険だと考えます。「意識」の欠如ではなくむしろ「無関心」なのでは
ないか、と。「無関心」な人達にどんなにスキルを教え込んでも無駄なのは容易にわかります。
それではこの「無関心」な人達に「関心」を持たせるためにどうしたら良いでしょうか。
私はこの役割を果たす一つの手法がOJT（オンザジョブトレーニング）だと考えます。
昔から日本企業はＯＪＴに頼ることで体系化されたオフＪＴを整備することをしてきません
でした。従来であればＯＪＴの担い手であった課長格のうるさ型の諸先輩がいて彼らから
多くのモノを得ることができました。しかし90年代後半から2000年代前半にかけて間接人員
の合理化という流れの下課長クラスがプレイングマネジャー化し、ＯＪＴの担い手がいなく
なってしまったのです。私はこれを「ＯＪＴの崩壊」と言っています。従来であれば計画的に
行われていたＯＪＴが機能しなくなってしまったのです。一方でＯＪＴを復活させようという
企業も増えています。しかしＯＪＴを上手く機能させるには多くの課題があります。
ＯＪＴとは「企業内で行われる職業指導手法のひとつで、職場の上司や先輩が部下や
後輩に対し、具体的な仕事を通じて、仕事に必要な知識・技術・技能・態度などを、
意図的・計画的・継続的に指導し、修得させることによって、全体的な業務処理能力や
力量を育成するすべての活動」です。
つまり『意図的・計画的・継続的』に欠けるものは本来のOJTではないのです。
そしてＯＪＴの目標は
�，笋覽い鬚發燭擦覘�達成力をつけさせる�Ｌ魍箘媼韻鮖�たせる�ぬ槁乎�成力をもたせる
の4つと言われています。私はこの中でも「�，笋覽い鬚發燭擦�=興味を持たせる」ことが
一番大切だと考えます。そのためにはどうすればいいか、、日々の業務の中で調達購買
業務の面白さや興味深さを教えることです。これは簡単なようで難しいでしょう。
自分が面白いと思っていないのに面白さを教えることはできません。また場合によっては
ＯＪＴの担い手に対してどのようにＯＪＴを進めるべきかを教える必要もあるでしょう。
何故なら彼ら自体がＯＪＴを受けていないからです。
このような課題をクリアしながら日本企業のこの独特なＯＪＴという仕組みをもう一度見直
してみたらいかがでしょうか。
併せて弊社オフＪＴの現場学研修もよろしくお願いします。↓
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
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2014年4月〜2014年9月の「調達・購買トレーニング・セミナー」の開催日程が
決定いたしました。
【基礎セミナー】
『調達・購買業務基礎』 参加費：33,000円(税別）
2014年 6月12日(木)
2014年 9月19日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「アジルアソシエイツの名物セミナーです。
購買担当者としての心構えから技法・手法の基礎を学べます！」
『経費削減・間接材購買入門』 参加費：33,000円(税別）
2014年 3月20日（木）
2014年 7月17日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経費購買、間接材購買の草分け的存在が教えるコスト削減のコツが
評判です！」
【現場学セミナー】
『調達・購買・資材・契約部門の「中堅社員(バイヤー)のための育成研修』
参加費：47,000円（税別）
2014年 4月24日(木)
『コスト削減手法と戦略ソーシング』
参加費：47,000円（税別）
2014年 5月15日(木)
”New”『サプライヤマネジメント』実践
参加費：47,000円（税別）
2014年 6月19日(木)
調達・購買人材向け『交渉力』
参加費：47,000円（税別）
2014年 8月29日(金)
『経費削減・間接材・サービス商材購買業務改革』
参加費：47,000円（税別）
2014年 9月11日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
ぜひともご参加ご検討ください。
どのようなセミナーが自社や自社のバイヤーに向いているか、不明な方は
お問合せください。
お問合せ先はこちらinfo-ag@agile-associates.com
企業の個別研修もお引き受けします。
ご依頼、ご質問等々は、次のメールアドレスまで！
info-ag@agile-associates.com
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■ コラム「設計魂と購買魂」−垣根を破るエンジニアの物語ー
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日経BP社のTech-onサイトに掲載されているコラムですが
改めて皆さんにここでご紹介させていただきます。
2009年に私が執筆しました開発部門と購買部門を巡る話ですが、
今再読しても古さを感じさせません。
http://techon.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20081212/162766/
どうぞ楽しんでください。
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第7シリーズ「エンジニアとバイヤーの境界を超えて」
第20回（最終回）異動希望あり 異動希望先：購買部開発購買グループ
「田中さんは我々の会社にとって大恩人なんです。ちょうど10年前でした，私ともの
グループが機械加工メーカーで霜月さんと取引のある下田製作所を買収したとき
です。実はこの買収案件の発端は田中さんだったのです。
下田製作所はフライス加工をはじめ，現場の技術はかなり高いものでした。ただ
バブル期に，株式・不動産投資などに走った前の経営者の放漫経営の結果，破たん
寸前でした。その経営者は主力顧客に資金援助を依頼しましたが，ほとんどの企業
の答えはNoでした。それは霜月さんも同じだったのです。
しかし，田中さんは下田の技術力を買っており，下田の現在の社長ですが，当時
の取締役製造部長の中村さんがそのキーパーソンであったことから，中村さんを
説得してMBO（マネジメントバイアウト）をやろうとしたのです。
そうは言っても，まるまる企業を買うだけの資金を当時の下田の社員だけで負担
できるものではありませんでした。それに前の社長時代からの不良資産や負債を
同時に抱えることもできない。そこで田中さんは，企業買収や再生のプロである
我々グループ企業の1社を通じて，支援をお願いしてこられたのです」。
会場の人は大沢の話に聞き入っている様子だった。大沢は続けた。
「それだけでは私と田中さんが知り合うこともなかったでしょう。田中さんとお会いする
ことができたのは下田の再建計画を立てていた時です。田中さんが怒鳴り込んで
こられたのを昨日のように覚えています。『大沢さん，あんたものづくりが分かって
いる人だと思っていたけど，全然分かってないな。下田の東京工場を閉鎖すると，
どこにでもあるような普通の会社になっちゃうの，分かんないのか？』と」。
大沢が田中の方を向いて問いかけた。「田中さん，覚えていらっしゃいますか？」
田中は無言でうなずいた。
「田中さんの訪問をきっかけにして，それまでこの案件の情報を自分の足で確認して
いなかった私は情報を収集し，現場を見に行き，現場サイドのヒアリングをやりました。
当時下田の再建のためには，全国の工場を2-3カ所は閉鎖する必要があり，当然
一番土地の値段や人件費も高い東京工場が候補に上がったことが分かったのです。
しかし，よく調べてみると，東京工場閉鎖は中村社長の本意でないにも関わらず，
本社サイドで決まったものであることが分かった。また田中さんが言う通り，東京工場
の技術力が下田の最大の強みであることが分かったのです。机上だけで仕事を
しているとこういう失敗が起こり得るのです…。
その後の下田のことは皆さんご存じの通りです。今年再建計画を遂行し再上場した。
下田は我々グループ内でも一二を争う成功例です。田中さんは下田の恩人なのです」。
再度大沢氏は田中の方を向いた。「田中さん，ありがとうございました。その後も
いろいろと，下田の件ではこうしたらいいのでは，ああしたらいいのではという
ご助言をいただきまして。
私はあなたのようなプロフェッショナルなバイヤーにあったのは初めてです。本当は
ぜひ私共のグループに来ていただきたいと思っていたのですけど。まあそれはいい
ですね」。
会場で誰かが拍手をし始めた。それをきっかけに2人，3人と拍手をする人が増え，
次第に大きな拍手となり，それは会場全体の空気を震わせるほどになった。
「それでは…，それでは改めて田中さんにごあいさつをいただきたいと思います」。
大沢は鳴りやまない会場の拍手をどうにか中断させ，田中にマイクを向けた。
やれるところからやり始める
「…皆さん，ありがとうございます。このような素晴らしい会を私のようなもののため
に開いていただいて。またお忙しいところ足を運んでいただいて。…何て言いますか，
胸が詰まってしまって何も言えないんですけど…」。
「田中ガンバレ！」誰かから野次が飛び，会場の一部に笑い声がわいた。
「はい」。田中が続ける。「私は会社人としては失格だと思っています。マネジメントも
できないし，うまく話もできないし，すぐに頭に血がのぼりますし。で，でもバイヤー
としての誇りだけはいつも持っています。
何でかというと，サプライヤーさんの立場でものを考えられるのって，バイヤーしか
いないんですよね。いや，そういうよりも，バイヤーはサプライヤーさんの立場で
ものを考えなくっちゃいけないんです。ただ甘えさせ過ぎてもダメ，常に緊張感を
持たせ競争意識を持たせる。何ていうかな，親と子なんですよね。
私はダメ親で子供もろくな学校に行ってないんですけど，親って子供のいいところ
引き出そうとするじゃないですか。それなんです。
でも親も逆に，子供から多くのものを与えられている。企業も同じなんです。霜月が
これだけ大きい会社になったのも，お客さんにいろいろな新しい製品を提供できて
いるのも，サプライヤーさんがいたからなんですよ。親って子供のこと絶対忘れない
じゃないですか。私もサプライヤーさんのことをいつも考えている。それだけでやって
きたんです。皆さんにほめられるような大げさなことはやっていないんですよ。
それでですね，実のところまだまだダメなんです。やっぱり自分だけでできることは
限られている。今回の件でも改めて感じました。自分にとって次やらなければならない
ことって何かなってね。次は小さな会社に行きます。今度は職人としてではなく，
職人を育てる立場としてね。
最初は多少へこみましたけど，いい機会だと思っています。今度は新しい購買部を
作ろう，と」。
しばらく間をおいて田中は続けた。「今日ここにこれだけの方がお集まりになられた
のを見ていて，私のやってきたことは無駄じゃなかったんだ，って改めて感じました。
そして，皆さんに支えられて今までやってこられた，ということを再度教えられました。
実は，ここにいらっしゃる何人かの方から仕事のお誘いもありました。大沢さんの
会社からも確かに。でも今の私には務まりません。まだまだ経験や人間力が足りま
せん。小さな会社の購買部長，人から見れば大した仕事ではないかもしれません。
でも，私にとっては大きなチャレンジなのです。そしてやらなければならないこと
なんです。
とにかく『やれるところからやり始める』，これが私のスタイルなのです。
皆さん，これからもどうぞ応援よろしくお願いします。本日はどうもありがとうござい
ました」。
会場で一斉に拍手が湧き起こり，拍手はしばらくの間，終わりそうもなかった。
エンジニアとバイヤーの境界を越えて
その数日後のこと。鈴木は自席で自己申告書を書いていた。明日が提出の締め切り
だった。
もう，彼は何の迷いもなくこう書いていた。
「2.異動希望あり 異動希望先：購買部開発購買グループ」
一人の若手エンジニアが，バイヤーとの境界を越えるべく，飛び立とうとしていた。
（終）
http://techon.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20081212/162768/
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