2013.3.21号
「『先進事例』から学ぶ技術」
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アジルアソシエイツが講演するセミナーにお越し頂いた方々、
その他の機会に名刺交換をさせて頂いた方々にお送りしています。
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買マネジメント最前線〜
─────────────────────────── 2013.03.21 ─
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☆今週のメッセージVol.1「先進事例」から学ぶ技術
☆「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
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■ 今週のメッセージVol.1「先進事例」から学ぶ技術
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コンサルタントをやっていると「他社事例を教えてほしい」とか「先進事例を
教えてほしい」と言われることがよくあります。
しかし一方で事例の話をすると、「それは我々の置かれた状況とは程遠いので
参考にならない」とか「他業界の事例なので参考にならない」と言われることも
よくあります。特に先進的な企業の事例については「我々はそこまで進んで
いないからね。」とか「やはりトップダウンが利くところは違うね。」という
ような反応もよくあります。
先日もある機会でグローバルでの先進事例をご紹介いただく機会がありましたが、
数人の方から同様の反応を聞きました。私はすごく感銘を受けましたし、
他社とは異なったユニークなやり方など興味深い内容も多くありました。
このような反応は尤もかもしれません。
しかし考えてみてください。自社と全く同じシチュエーションの企業なんて
存在しません。また業種も購入しているモノも違うわけですし、部門の体制や
人数も違うわけです。もし違うから参考にならないというのであれば最初から
聞かなければいいのです。いつまでたっても違いから学べず自分の甲羅に
閉じこもって「マネジメントが悪いから・・」「地位が低いから・・」と他責に
とどまっているのであれば学ぶ意味はありません。
「学問（がくもん）とは、一定の理論に基づいて体系化された知識と方法」です。
（広辞苑より）
つまり様々な事象の中にある真理のようなモノを見極めてそれを体系化して
一般化して学ぶものです。
大切なのは「様々な事象の中にある真理のようなモノを見極める」能力なのです。
コンサルタントも同じような仕事です。
様々な事例や実績、その時は分からなかったがとても効果的な取り組みがあったと
しましょう。その効果的な取り組みには何らかの上手くいった理由があるのです。
その上手くいった理由が真理のようなモノなのです。その真理を見極めるだけで
なく一般化（真似できるように）して多くの企業に展開していく（やり方を指導し、
定着させていく）、それが我々の仕事です。このように考えると全ての事例や
事象には「学ぶべきモノ」があるのです。それは先進事例や成功事例だけでなく
失敗事例も同様です。そこから何を見極めるか、その見極める技術こそが多くの
改革推進者に求められるスキルなのではないでしょうか？
10年前から調達・購買・資材でコンサルタントをしていて、その当時はカテゴリ
マネジメントの重要性を語る人は殆どいませんでした、今は常識です。タテヨコの
マトリクス型組織体制についてもそうです。もっと言えば戦略ソーシングという
概念も今は常識ですが、その当時は概念すらありませんでした。このような事を
並べるときりがありません。
事象や事例を単に聞くだけではなく、そこから真理のようなモノを見極める能力を
研ぎ澄ますには、まずは多くの事象や事例に触れることが大切です。
またその多くの事象や事例の真理が何かを考える機会も必要です。
また真理らしきモノが何となく理解できるようになったら、それを試してみる
機会も必要です。私はこの能力は機会を持つことでしか養うことができない力であり、
逆に多くの機会を自ら作りださないと学ぶことができないことだと考えます。
優秀な方の共通する特性は同じ機会からより多くのことを学ぶ能力を持っている
ことです。またこれらの方は質問をしたり、人の話を聞くのが上手いです。一方で
この「真理のようなモノを見極める能力」や「事例から学ぶ技術」を身に付ける
ためにはそれを身に付けてやろうと「意識する」ことから始まるのは間違いありません。
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
□ 2013年度（4月〜9月）のトレーニングセミナーの計画を発表いたしました
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2013年度上期開催のプログラムを弊社Webサイトに発表いたしました。
今回は新プログラムやご要望の多かったプログラムの実施も計画しております。
皆様のお申込をお待ちしております。
＜＜基礎セミナー＞＞
『調達・購買業務基礎』
参加費：33,000円(税別）
日 程：第一回 2013年 5月17日(金)
第二回 2013年 7月12日(金)
第三回 2013年 9月13日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「アジルアソシエイツの名物セミナーです。
購買担当者としての心構えから技法・手法の基礎を学べます！」
『経費削減・間接材購買入門』
参加費：33,000円(税別）
日 程：2013年 4月19日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経費購買、間接材購買の草分け的存在が教えるコスト削減のコツが
評判です！」
＜＜現場学セミナー＞＞
『コスト削減手法と戦略ソーシング』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 6月14日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「一日でコスト削減手法の実際が学べます」
『調達・購買・資材・契約部門の「中堅社員(バイヤー)のための育成研修』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 6月21日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「購買経験3-10年程度の中堅バイヤー向けのプログラムです！」
『調達・購買人材向け交渉力』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 8月23日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「交渉プロセスを管理することで本当の交渉力を身につけます」
『経費削減・間接材・サービス商材購買業務改革』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 9月6日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経費削減活動や間接材購買部門の立上げなどのノウハウが学べます」
＜＜購買業務改革リーダー養成セミナー＞＞
『調達・購買・資材・契約部門長向け「調達・購買改革リーダー研修」』
参加費：60,000円(税別）
日 程：2013年 7月26日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経営に貢献する調達・購買部門づくりのためのコツをお教えします」
皆様のお申込をお待ちしております。
企業の個別研修をお引き受けします。
ご依頼、ご質問等々は、次のメールアドレスまで！
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