2011.10.24号
「家族の虐殺問題」
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アジルアソシエイツの坂口孝則が送る
〜調達購買マネジメントの深層と真相と心操〜
─────────────────────────── 2011.10.24 ─
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☆今週のコラム 『家族の虐殺問題』
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■ ☆今週のコラム 『家族の虐殺問題』
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「１億円をもってこい！！」
こんなことを言われたらどうだろう。そんなことをいきなり他人にいう人は、
おそらく狂人か、私たちの理解を超えた人だろう。
しかし、こういう仮定だったらどうか。
あなたの家族が殺人犯に捕まったとする。そして、その殺人鬼からあなたの
元に一本の電話がかかってくる。その殺人鬼は家族を虐殺すると告げる。
ただし、家族が殺されないために、一つできることがある、という。
それは「１年以内に、１億円をなんとか集めて持って来い」というものだ。
これならば、どうだろう。おそらく、ほとんどの人が、一年間を必死の思いで
駆け抜け、できることはなんでもやり（もちろん合法の範囲で）、必死に
必死になんとか１億円を集めようとするのではないだろうか。
さらに、こういう仮定を加えたらどうだろうか。
「１億円を持ってくるときに、誰かから借りてくるんじゃない。お前がなんとか
稼いで持って来い」。これでも、私には不可能とは思えない。
ほとんどの人たちが頭をひねって、なんとか家族を助けるために１億円を
工面するのではないか。
では、とここで立ち止まる。
なぜ、必死に頑張ったら１億円を１年間で手に入れることができるのに、
今のあなたはそうしないのか、と。もちろん、これは私自身に向けた問いでも
ある。家族の虐殺を防ぐためであればできることを、なぜ平時の状態では
できないのだろうか。
ここで問題を、少し変えてもいい。
「一年間に、10％のコスト低減ができなければ、お前は来年から仕事を失い、
そして新たな仕事を得る見込みもなくなる」と。なんと、容易に思えること
だろう。たったの、10％で良いのか、と思った人もいるに違いない。
失業するくらいであれば、必死に頑張って、10％のコスト低減くらい成し遂げる
人が続出するだろう。
結局は、仕事の成果とは、その緊迫感の有無にかかっているところが大きい。
あるとき不可能だったものが、前提を変えるだけで可能となる。それがたとえ
「１億円を持って来い！」だったとしても。
では、この比喩は極端なものなのだろうか。
私にはそう思えない。どの企業も、どの個人も、恐ろしい崖っぷちに立っている
にも拘わらず、その危機感は希薄である。
「一年間に、10％のコスト低減ができなければ、お前は来年から仕事を失い、
そして新たな仕事を得る見込みもなくなる」という仮定は、極端なものではなく、
まさにバイヤーが今置かれている状況だと思うのだ。
もちろん、家族を虐殺される、という仮定に比べたら、それは易しい。しかし、
私にはその程度の切迫感をもって仕事に立ち向かうべきときだ、と思われる。
会う人、会う人が口を揃えて「今大変なんですよ、給料も下がっちゃって」と
嘆いている。しかし、その人たちの中で、実際に変革に向けて挑んでいる
人たちは、驚くほど少ない。何かを必死にやり遂げようとする人たちも、
驚くほど少ない。
これでいいのだろうか。
出てくる愚痴は、「政治が悪い」「会社が悪い」「本社が悪い」
「環境が悪い」ばかり。
でも、そう叫んでもマクロを一変させることはできない。
しかし、身近なミクロを変えていくことはできる。
少なくとも、変えるために努力することはできる。
家族が虐殺されるというレベルの危機感を常に抱き、調達・購買部員が
一丸となって日々の仕事に取り組んだら、どれだけの変化があるだろう。
どれだけの素晴らしい将来を創り上げることができるだろう。
必要なのは、たいしたものではない。少しの情熱、少しの勇気、
そして少しの知識だろう、と私は思う。
同時に多くの人は、おそらく、本気じゃないんだな、と思う。
「今大変なんですよ、給料も下がっちゃって」と言っているバイヤーは、
現状を嘆くだけで、ほんとうに何かの変化が必要だとは思っていない。
変えようと、一歩を踏み出すことができていない。
そう、本気じゃないのだ。
でも、本気じゃなくて良いのだろうか。ここで繰り返し書いてきたように、
いま、たとえば日本の製造業は歴史的転換点にいる。そう思う。
今後、円安誘導で多少企業の業績が改善したからと言って、それは小手先に
すぎない（以前、拙著「利益は「率」より「額」をとれ!―1%より1円を
重視する逆転の発想」に理論的に書いてみた http://amzn.to/bxwm6U ）。
産業構造の大幅な転換こそが求められている時期にきている。
焼け石に水の政策も、しないよりはしたほうが良いだろうが、根源的な
問題解決ではない。
これまでのような、悠長なことは言っていられない。
途上国は、劇的なコスト安価な労働力をもって、すぐそこまで日本を
追いかけてきている。そうなれば、これまでの調達・購買業務も変化せざるを
得ない。そして、これまでになかった、大幅なリストラクチャリングも
経験することになるだろう。
変化のためには、自己宣言としての目標が必要だ。
あなたは、「半年以内に10％のコストを削減する」という目標を立てるだろうか。
あるいは、「内製比率を劇的に下げ、50％以上を途上国へのアウトソーシング
によってまかなう」という暴挙に出るだろうか。それらは、すべて過激と
思われつつ、しかし、立てなければいけないかもしれない。
変化が必ずしも良い結果を生むとは限らない。ただ、良い結果を生むためには
変化が必要だ。
いまこそ、暴言のような目標を聞きたい。
いまこそ、暴挙のような組織改編を見たい。
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